Vrijeme čitanja:8 minuta |Po:Ekipa YUPSENI

1. I. Svaka trgovina je utrka između novca i robe
2. II. T/T: Ritam 30/70 i što svaka polovica kupuje
3. III. L/C: Banka ulazi, a sitni tisak napreduje
4. IV. Teretnica: Vaš novac živi na komadu papira
5. V. D/P, D/A, O/A: Ostale prečke ljestvice povjerenja
6. VI. Paket dokumenata za carinjenje
7. VII. Pregovaranje o vašem prvom kontejneru: što zapravo funkcionira

Svaka međunarodna trgovina je utrka. Prodavač želi plaćanje prije nego što roba napusti tvornicu. Kupac želi robu u skladištu prije nego što novac napusti banku. Nijedna strana ne može imati oboje, stoga je svaki ugovor o uvozu dogovoreni odgovor na jedno pitanje: tko snosi rizik i u kojem trenutku prelazi iz vlasnika?

Uvjeti plaćanja na narudžbenici za kupnju građevinskog materijala-T/T, L/C, B/L-nisu administrativni detalji koje treba potpisati bez čitanja. Oni su karta rizika cijele transakcije. Ovaj vodič objašnjava što svaki uvjet zapravo znači, što uobičajeni ritam plaćanja kineskog dobavljača PVC-a znači za kupca i kako pregovarati o uvjetima koji odgovaraju vašem odnosu s tvornicom. Slijedi isti tijek rada uvoznika kao i našOEM vodič za procesivodič za otpremu i pakiranje.

Počnite s geometrijom problema. Kupac je u jednoj zemlji, prodavač u drugoj, roba tjednima putuje morem i nijedna strana ne može fizički provjeriti obećanje druge. Kupac ne može potvrditi da je kontejner utovaren dok se već ne nalazi na plovilu. Prodavatelj ne može potvrditi da će kupac platiti dok novac ne stigne. Svaki način plaćanja u međunarodnoj trgovini je mehanizam za upravljanje tim uzajamnim sljepilom.

Spektar se kreće od punog povjerenja do nultog povjerenja. S jedne strane, kupac plaća unaprijed i snosi sav rizik. S druge strane, kupac plaća nakon primitka robe, a prodavatelj snosi sav rizik. Sve između-podjele 30/70, akreditiva, dokumenata-protiv-dogovora o plaćanju-način je podjele rizika tako da nijedna strana nije u potpunosti izložena. Što bolje razumijete gdje leži vaš rizik, to ćete racionalnije moći pregovarati.

T/T je kratica za telegrafski prijenos-u praksi, bankovni prijenos. To je najčešći način plaćanja u kineskoj izvoznoj trgovini građevinskog materijala, a standardni ritam za prvog-kupca je 30 posto unaprijed, 70 posto uz kopiju teretnice. Razumijevanje koliko svaka polovica plaća mijenja način na koji čitate ponudu.

Predujam od 30 posto pokriva stvarne troškove prodavača prije početka proizvodnje: nabavu sirovina, postavljanje linije, alate i tvornički prostor posvećen vašoj narudžbi. Dobavljač koji to traži nije pohlepan. Štite se od kupca koji odustane nakon što je materijal izrezan. 70 posto u odnosu na kopiju teretnice dokaz je prodavatelja da je kontejner stvarno utovaren na brod-u kojoj je točki roba u tranzitu i prodavateljev proizvodni rizik je gotov.

Gdje je rizik kupca u ovom aranžmanu? Između avansa i datuma utovara. Ako tvornica ne uspije proizvesti, odgodi isporuku ili proizvede robu koja ne odgovara uzorku, kupčeva je poluga ograničena na neplaćenih 70 posto. Zbog toga je postotak avansnog plaćanja jedini broj o kojem se najviše može pregovarati u prvom ugovoru-i zašto ga etablirani dobavljači spuštaju na 20 posto ili manje za stalne kupce. T/T radi na temelju povjerenja.

Akreditiv zamjenjuje povjerenje prodavača u kupca obećanjem kupčeve banke. Banka izdavatelj obvezuje se platiti prodavatelju-pod uvjetom da prodavatelj predoči dokumente koji točno odgovaraju uvjetima akreditiva. Prodavatelj šalje robu, predočuje dokumente i banka ga plaća. Kupac kasnije otplaćuje banci. U teoriji, ovo je najčišća podjela rizika u međunarodnoj trgovini.

U praksi, akreditiv je igra -točnosti dokumenata, a igra ima svoje ime: odstupanja. Svaki detalj na svakom predočenom dokumentu-fakturi, popisu pakiranja, teretnici, potvrdi o podrijetlu-mora odgovarati tekstu akreditiva slovo za pismo. Datum otpreme koji se razlikuje za jedan dan od zadnjeg datuma otpreme akreditiva je odstupanje. Opis koji skraćuje "pjenastu ploču" gdje L/C piše "PVC pjenastu ploču" je nepodudarnost. Banke ne opraštaju, jer neusklađenost omogućuje banci da u potpunosti odbije plaćanje. Ovako naizgled siguran L/C postaje neplaćena pošiljka: dokumenti su bili 99 posto ispravni, a 99 posto nije dovoljno.

Akreditivi također koštaju{0}}naknade za otvaranje, naknade za izmjene i naknade za odstupanje koje mogu doseći stotine dolara po pogrešci. Metoda ima smisla za velike narudžbe, za nove odnose s dobavljačima ili za tržišta na kojima to zahtijeva vlada kupca. Za ponovne narudžbe s provjerenom tvornicom, cijena i papirologija L/C-a obično premašuju rizik koji uklanja.

Teretnica je najvažniji dokument u cijeloj transakciji i većina-kupaca koji prvi put kupuju podcjenjuje ga. B/L je priznanica za robu, ugovor o prijevozu i-kritično-dokument o vlasništvu. Tko posjeduje originalni teretni list, ima pravo tražiti robu od prijevoznika na odredištu. Bez originala, bez tereta. Ova jedina činjenica objašnjava cjelokupnu arhitekturu plaćanja oko toga.

Prema standardnom aranžmanu 30/70 T/T, prodavač otprema robu i šalje kupcu kopiju B/L. Kupac plaća 70 posto. Prodavatelj tada izdaje originalni teretni list, koji kupac predočuje prijevozniku da preuzme isporuku. Redoslijed štiti obje strane: kupac nikada ne plaća ostatak bez dokaza da je roba na vodi, a prodavač nikada ne oslobađa vlasništvo dok se ostatak ne plati. Sustav je elegantan i funkcionira samo ako razumijete koju verziju B/L gledate.

Još dvije razlike bitne su za stolom špeditera. Čisti teretni list navodi da je teret primljen u dobrom stanju; klauzula ili nečista B/L označava oštećenje ili manjak, i niti jedan kupac ne bi trebao platiti ostatak u odnosu na nečistu B/L ako ne razumije što klauzula kaže. A B/L može izdati operater broda ili špediter-kućna B/L u odnosu na glavni B/L razlika koja postaje važna kada se teret konsolidira. Pitajte svog špeditera koji primate i što to znači za preuzimanje tereta.

Između T/T i L/C nalaze se dvije starije metode koje koriste bankovni sustav kao kurira dokumenata. Pod dokumentima protiv plaćanja (D/P), prodavatelj otprema robu i šalje dokumente preko banaka; kupac plaća i tek tada prima dokumente-uključujući B/L. Prema dokumentima protiv akcepta (D/A), kupac prihvaća mjenicu s obećanjem plaćanja na budući datum i prima dokumente-i teret-odmah. D/A je opasan: kupac dobiva robu prije plaćanja, a prodavateljev jedini izlaz je kupčevo obećanje.

Otvoreni račun (O/A) nalazi se na samom kraju ljestvice povjerenja: roba poslana, faktura poslana, plaćanje dospijeva za 30, 60 ili 90 dana. O/A je način na koji etablirani uvoznici kupuju od etabliranih tvornica nakon godina transakcija. To nije -pojam prvog reda. Svaki dobavljač koji nudi O/A kupcu koji prvi put-je ili vrlo siguran u svoj proizvod ili vrlo siguran u svoje odvjetnike.

B/L putuje s malim paketom dokumenata, a svaki od njih ima posao u odredišnoj luci. Komercijalna faktura je izjava o vrijednosti koju carina koristi za izračunavanje carina-zbog čega bi deklarirane jedinične vrijednosti trebale odgovarati evidenciji plaćanja u vašem računovodstvu. Popis pakiranja bilježi kartone, palete, težine i dimenzije koje terminal koristi za provjeru tereta. Potvrda o podrijetlu navodi gdje je roba proizvedena, što određuje tarifni tretman prema trgovinskim sporazumima vaše zemlje.

Za građevinske materijale paket često također uključuje izvješća o ispitivanju i dokumente o sukladnosti-certifikacijsku dokumentaciju koju našvodič za certifikacijupokriva detaljno. Praktično pravilo za cijeli paket: tražite potpuni popis prije plaćanja depozita, a ne nakon što plovilo isplovi. Dokumenti koji nedostaju ili su nedosljedni na odredištu pretvaraju se izravno u ležarinu, carinska zadržavanja i fakture špeditera koje nitko nije očekivao.

Prva narudžba je zajednička audicija i to bi trebali odražavati uvjeti plaćanja. Sljedeći redoslijed pregovora uspio je za uvoznike diljem trgovine građevinskim materijalom:

Tvornica koja isporučuje vaš prvi kontejner želi isto što i vi: transakciju koja se čisto zatvara. Kupac koji razumije mapu rizika, razumno pregovara i poštuje raspored plaćanja postaje kupac koji dobiva bolje uvjete za drugu narudžbu-20 posto predujma, izdavanje teleksa, mjesto prioritetne proizvodnje. Uvjeti koje prihvatite na svom prvom spremniku su uvjeti koji će vam biti ponuđeni za sljedećih deset. Naševodič za provjeru proizvođačapokriva kako provjeriti tvornicu prije nego išta od ovoga počne. Za oglednu ponudu s potpunim uvjetima plaćanja i dokumentima, upotrijebite obrazac za upit ilikontaktirajte naš prodajni tim.