PVC ploča MOQ: broj je postavljen vašim promjenama, a ne vašom količinom

Minimalna količina narudžbe nije politika koju je odabrala tvornica. To je rezultat proizvodnog procesa.

Kupac traži minimalnu količinu narudžbe. Dobavljač daje broj. Kupac to tretira kao policu, eventualno pregovara o tome i daje narudžbu. Rasprava je gotova prije nego što je itko upitao što taj broj zapravo predstavlja.

Posljedica toga je da kupac može pregovarati protiv broja čiji uzrok nije razumio, te može nesvjesno povećati broj dok pokušava smanjiti narudžbu.

Minimalna količina narudžbe je izlaz. To je ono što ispada iz ekonomičnosti određenog proizvodnog procesa kada se traži određena specifikacija. Shvatite proces i specifikaciju, a broj prestaje biti prepreka s kojom se raspravlja i postaje nešto što treba prilagoditi. Širi proces prilagodbe opisan je u našem člankuprilagođena ploča od PVC pjene OEM.

Zbunjenost počinje tretiranjem minimuma kao odluke. Tvornica ne odlučuje koliko je voljna proizvesti, kao što trgovina odlučuje o najmanjoj narudžbi. Minimum ispada iz aritmetike procesa.

Ekstruzija je kontinuirana. Pokretanje serije uključuje postavljanje i stabilizaciju linije, što košta otprilike fiksni iznos bez obzira na to proizvodi li serija tonu ili kontejner. Pokretanje linije tada košta mali iznos po jedinici outputa. Minimalna količina narudžbe je količina pri kojoj fiksni trošak prestaje dominirati jediničnom cijenom.

Ovo preoblikuje pregovore. Kupac koji traži smanjenje minimuma često traži od tvornice da apsorbira fiksni trošak u njegovo ime, što je zahtjev o cijeni, a ne o količini. Ono što kupac obično zapravo želi je manja ukupna potrošnja, a postoje bolji putevi do toga nego zahtijevati niži minimum.

Rute koje funkcioniraju uključuju smanjenje broja stvari koje pokreću fiksni trošak. To je tema sljedeća tri odjeljka i tu se zapravo nalazi najveći dio fleksibilnosti u cijeloj temi.

Četiri troška stoje iza svakog minimuma i ponašaju se drugačije.

Svaka posebna specifikacija je zasebno izvođenje sa svojom vlastitom promjenom, a svaka promjena zahtijeva dovoljno izlaza da to opravda.

Ono što to u praksi znači jest da se minimalna vrijednost zapravo ne odnosi na to koliko kupac naručuje. Radi se o tome na koliko je različitih pokreta narudžba podijeljena.

Ovo je točka u kojoj većina kupaca nenamjerno radi protiv sebe.

Izvođenje ekstruzije definirano je kombinacijom parametara, a promjena bilo kojeg od njih prekida liniju. Promjena boje zahtijeva čišćenje stroja sve dok izlaz ne bude čist. Promjena debljine zahtijeva podešavanje matrice i ponovno kalibriranje. Svaka promjena je promjena, a svaka promjena je zasebna vožnja sa svojim minimumom.

Isto vrijedi za bilo koji parametar koji prekida liniju. Debljina, završna obrada površine i širina definiraju ciklus. Kupac koji traži tri debljine u jednoj narudžbi stavlja tri serije. Instinkt da se spremnik napuni dodavanjem raznolikosti, koji izgleda kao da narudžbu čini značajnijom, zapravo umnožava broj minimuma koje mora zadovoljiti.

Raznolikost koja se čini kao potpunija narudžba je, u smislu proizvodnje, veći broj zasebnih narudžbi.

Praktično pravilo je da se broje SKU-ovi, a ne spremnici. Narudžba jedne specifikacije pri punom spremniku je najjeftinija stvar za napraviti. Redoslijed istog ukupnog volumena raspoređenog u šest specifikacija je šest minimuma, šest prijelaza i šest kompleta prijelaznog otpada, a nikakva količina ukupnog volumena to ne može spasiti.

Nije svaka prilagodba ista vrsta troška, ​​a tretiranje iste kao jedne kategorije izvor je većine zbrke oko nje.

Razlika je važna jer se ta dva troška pojavljuju u različitim točkama razgovora. Trošak postavljanja pojavljuje se kao minimalna količina narudžbe ili nadoplata za malu nakladu. Trošak prinosa uopće se ne pojavljuje kao stavka, već je vidljiv tek kada se pregleda plan rezidbe, zbog čega je predmet sljedećeg odjeljka.

Promjena formulacije najskuplja je od svih postavki i to je jedino mjesto gdje riječ custom zapravo znači novi proizvod, a ne novu postavku. Izbori uključeni u formulaciju predmet su našeg člankaizbor stabilizatora, i nose implikacije koje daleko nadilaze minimum.

Kada kupac zatraži veličinu rezanja, to ne utječe na rad ekstruzije. Ono što se mijenja je koliko standardnog lima postaje gotov komad, a koliko postaje odrezano, a kupac plaća cijeli list u svakom slučaju.

Standardni list od dvanaest dvadeset puta dvadeset-četiri četrdeset milimetara nešto je ispod tri kvadratna metra. Način na koji se prilagođena veličina ugnijezdi u nju određuje prinos.

To je razlog zašto usporedba citata o cijeni po kvadratnom metru može dovesti u zabludu za veličinu rezanja. Kupac plaća svaki kvadratni metar lima, a koristi samo urod. Smislena usporedba je cijena po gotovom komadu, što zahtijeva poznavanje plana rezanja, a ne glavne cijene.

Ekstrudiranje se ne mijenja kada se list reže. Prinos ima, a kupac plaća cijeli list bez obzira.

Pojedinačno najkorisnije pitanje koje možete postaviti u vezi s veličinom izreza je koliko se komada ugnijezdi iz standardnog lista. Tamo gdje je odgovor neugodan, mogućnosti su rotirati veličinu, prilagoditi je za nekoliko milimetara kako bi bolje pristajala ili prihvatiti standardnu ​​dimenziju i rezati lokalno. Gustoća i njezin učinak na ponašanje pri rezanju obrađeni su u našem vodiču zaizbor gustoće.

Budući da je minimum rezultat, produktivni pregovori vode se protiv inputa koji ga proizvode, a ne protiv samog broja.

Pogrešno je pitanje može li tvornica smanjiti minimalac. Pravo pitanje je što ga pokreće. Njih dvoje proizvode potpuno različite razgovore, jer prvi traži ustupak, a drugi locira varijablu koja se može promijeniti.

Vrijedno je dodati jednu polugu koja vrijedi za svaki slučaj. Ako kupac može prihvatiti standardnu ​​specifikaciju i preuzeti je radije nego onu po narudžbi, minimalno pitanje uglavnom nestaje, jer standardni proizvodi rade kontinuirano i fiksni trošak je već apsorbiran.

Zato je razlika između proizvoda sa zalihe i proizvoda-to-narudžbe najvažnija informacija u cijeloj temi i obično je prva stvar koju bi kupac trebao ustanoviti o dobavljaču, a ne zadnja.

Sve informacije koje određuju minimum dostupne su pri prvom upitu, a njihova isporuka unaprijed daje korisniji odgovor od zahtjeva za ponudom bez konteksta.

Dostavljanje tih pet stavki pretvara upit iz zahtjeva za brojem u zahtjev za planom, a odgovor tada može pokazati odakle dolazi minimum umjesto da ga jednostavno navede.

Šira poenta je ona o kojoj se cijeli ovaj članak bavi. Minimalna količina narudžbe nije zid koji tvornica postavlja pred malog kupca. To je sjena koju bacaju fiksni troškovi procesa, a sjena se smanjuje kada se smanjuje broj stvari koje se mijenjaju. Kupci koji ga tako tretiraju nalaze u njemu više mjesta nego što očekuju.