Vrijeme čitanja:9 minuta |Po:Ekipa YUPSENI

Svaki MOQ skriva skup proizvodnih troškova koje je dobavljač već odlučio kako rasporediti. Čitaj broj i čitaj tvornicu.

1. I. Broj koji je zapravo slovo
2. II. Skriveni trošak Svaki MOQ vraća
3. III. Što nizak MOQ govori - i što može sakriti
4. IV. Pitanje koje zamjenjuje "Koji je vaš MOQ"
5. V. Zašto se MOQ mijenja kada prestanete biti stranac
6. VI. MOQ, LCL i volumen povjerenja
7. VII. Odgovor koji osvjetljava cijeli lanac opskrbe

Pitajte deset kupaca što žele od dobavljača i devet će reći isto. Niži MOQ. Svi tretiraju minimalnu količinu narudžbe kao cijenu koju treba sniziti, barijeru koju treba ukloniti. Vrlo malo njih zastane i upita što taj broj zapravo radi.

MOQ nikada nije goli broj. To je sažeti sažetak o tome kako je tvornica izgrađena, što smatra "pravom narudžbom" i kako se namjerava odnositi prema nekome tko još nije postao kupac. Tvornica vam ne govori broj. Ono vam govori tko je.

Zamislite MOQ kao rečenicu s uklonjenim glagolima. "Da bih preuzeo vašu narudžbu, moram pokriti ______, ______ i ______." Tvornica je ispunila te praznine, a ukupni je broj koji vam daje. Nizak MOQ znači da su praznine male. Visok MOQ znači da su veliki. Ali glagoli koji nedostaju dio su koji je bitan, jer oni opisuju postavku proizvodnje u tvornici.

Proizvođač limova koji proizvodi istePVC pjenasta pločaiz dana u dan nema gotovo nikakvih početnih troškova po narudžbi. Matrica je već montirana. Boja je već pokrenuta. Linija se nikad ne zaustavlja. Dakle, njegov MOQ može biti vrlo nizak, jer ga dodavanje vaših trideset listova sljedećem izdanju ne košta gotovo ništa.

Tvornica koja mora zaustaviti liniju, promijeniti matricu, pomiješati prilagođenu boju, pokrenuti probu i zatim pokrenuti čišćenje prije nego što može pokrenuti vašu narudžbu ima velike troškove pokretanja. Taj trošak je identičan bilo da se proizvodi dvjesto listova ili dvije tisuće. MOQ je jednostavno točka u kojoj taj fiksni trošak prestaje dominirati jediničnom cijenom. To je ekonomija, a ne politika.

Trošak pokretanja je stvaran, a ne radi se samo o ekstruzijskoj liniji. Prije nego što se proizvede jedna jedinica, tvornica je već potrošila novac na vašu narudžbu. Vašoj je boji dodijeljena serija polimera. Skup alata je premješten na mjesto. Zakazan je QC tehničar. Dizajn naljepnice je odobren. Pakiranje je izrezano. Utor za kontejner je rezerviran.

Ništa od toga ne smanjuje se. Promjena matrice košta jednako bez obzira naručite li jednu paletu ili deset. Jedina varijabla koja se skalira je na koliko jedinica se taj fiksni trošak dijeli. Dakle, kada tražite niži MOQ, zapravo ne tražite manji broj. Tražite od tvornice da amortizira fiksni trošak na manje jedinica - što znači višu cijenu po jedinici ili brži način gubitka novca.

To je razlog zašto tvornica koja navodi pošten MOQ obično navodi i cijenu koja se drži. Njih dvoje su spojeni. Ako vidite sumnjivo nisku cijenu u kombinaciji s MOQ-om koji je također nizak, netko uprovjera proizvođačalanac jede trošak koji će se vratiti kasnije.

Ovdje je kontraintuitivni dio. Vrlo nizak MOQ nije uvijek dobar znak. To može značiti da tvornica stvarno radi fleksibilne linije - sjajno. Ali može značiti i nešto manje ugodno.

Uzorak je najjasniji kod stvarne odluke o proizvodu. Zamislite da nabavljate aSPC podoviasortiman za distributera, a jedna tvornica nudi maleni MOQ s cijenom koja je bolja od tržišne. Ta cijena opstaje jer ploču pokreću na liniji koja je već proizvodila sličnu dasku. U trenutku kada se vaša boja ili zaštitni sloj promijeni, mijenjaju se i cijena i MOQ. Mali broj nikada nije bio obećanje. Bila je to slučajnost trenutka.

Zbog toga je guranje MOQ-a na nulu pogreška. Bolja je igra pročitati je, a zatim postaviti pitanje koje razotkriva istinu iza nje.

Ono što najviše otkriva pitanje koje možete postaviti dobavljaču uopće nije o broju. To je ovo:

"Što se događa ako naručim manje od vašeg MOQ-a?"

Odgovor vam govori kako tvornica razmišlja o malom kupcu. Dobavljač koji kaže "Možemo napraviti manju seriju, ali jedinična cijena malo raste i vrijeme isporuke se produljuje" razumije ekonomiju i govori vam istinu. Dobavljač koji kaže "Apsolutno ne, MOQ je MOQ" vodi krutu, veliku-samo operaciju i pri tome je iskren. Oboje je u redu - poanta je da sada znate s čime imate posla.

Ali dobavljač koji kaže "Oh, možemo učiniti što god želite", a zatim ne proizvodi ništa u toj veličini je onaj od kojeg treba otići. Dobavljač koji ne može objasniti kako se izračunava vlastiti MOQ je dobavljač koji ne poznaje vlastitu strukturu troškova. To je pravi znak upozorenja i pojavljuje se uOEM procesni razgovorikoliko i bilo gdje drugdje.

Stoga nemojte stati na "Koji je vaš MOQ?" Pitajte "Kako ste došli do tog broja?" Prava tvornica odgovara kvarom. Showroom odgovara ponavljanjem broja.

Najviše-cijenjena činjenica o MOQ-u je da nije fiksan. Kreće se s odnosom. Tvornica koja nudi visoku MOQ prvom-kupcu može ponuditi puno nižu kupcu koji je poslao četiri narudžbe, platio na vrijeme i niti jednom nije držao spremnik kao taoca zbog manjeg pitanja tolerancije.

Razlog je taj što MOQ nikada nije bio proizvodni zahtjev. Bio je to uređaj za provjeru. Tvornica ga koristi kako bi odlučila je li novi upit vrijedan fiksnog troška ukrcavanja. Jednom kada postanete etablirani kupac, trošak pregleda je nestao, a tvornica će rado napraviti prilagodbe koje nikada ne bi ponudila strancu. Upravo tako jetvornička linijaponaša se - kapacitet se dodjeljuje prema odnosu, a ne prema broju na cjeniku.

Dakle, kada pregovarate o MOQ-u, zapravo ne pregovarate o broju. Pregovarate želi li tvornica-dugoročnog kupca. Broj je samo semafor.

MOQ se nalazi u istom razgovoru kao LCL probna narudžba o kojoj smo ranije razgovarali. To su dvije polovice iste odluke. LCL narudžba je način na koji testirate tvornički proces u maloj mjeri. MOQ je način na koji vam tvornica govori hoće li vam to dopustiti.

Dobavljač s vrlo visokim MOQ-om zapravo govori: "Nisam voljan prihvatiti malu narudžbu samo da bih stekao vaše povjerenje. Ili ćete kupovati na veliko ili nećemo početi." To nije nužno nerazumno - neke operacije uistinu ne mogu zaustaviti liniju za manje od spremnika. Ali to znači da taj odnos mora započeti količinom, a to mijenja vašu računicu rizika.

Dobavljač koji navodi skroman MOQ, s druge strane, poziva vas da ih testirate. To je puno bolja pozicija za kupca, jer možete provjeriticijeli opskrbni lanacprije nego što povećate. Obje opcije su važeće. Samo trebate znati koju ćete odabrati.

Dakle, što vam MOQ zapravo govori?

Govori vam kako je tvornica izgrađena: može li savijati liniju ili proizvoditi samo standardni proizvod. Govori vam kako se cijene: je li broj utemeljen na modelu stvarnih troškova ili je kopiran od konkurenta. Govori vam kako se ponaša prema pridošlici: želi li steći vaše povjerenje ili vas natjerati da dokažete da vrijedite njegovo vrijeme. I govori vam hoće li se broj promijeniti kao i odnos.

MOQ je jedini dokument koji vam šalje dobavljač koji odgovara na četiri pitanja odjednom - ako ga čitate kao slovo, a ne kao broj. Postavite sljedeće-pitanje, poslušajte kako se na njega odgovara i znat ćete mnogo više od onoga što je brojka ikada sadržavala. Za bilo koji od ovih - aPVC građevinski profil, niz podova ili serija ploča - vrijedi isto čitanje.Dat ćemo vam iskren pregled našeg vlastitog MOQ-ai što vam to kupuje.